Så maximerar du intäkterna vid försäljning av din bostad

Att sälja sin lägenhet är en stor affär och ofta en chans att göra en betydande vinst. För att få ut maximalt av försäljningen finns flera strategier att överväga, från att förbereda bostaden för visning till att använda smarta förhandlingstekniker. Här är våra bästa tips för att optimera intäkterna när du säljer din lägenhet.

1. Förbered bostaden inför visningen

En av de viktigaste faktorerna för att få ett bra pris är att din bostad presenteras på bästa möjliga sätt:

• Rensa ut: Lägenheten bör kännas luftig och rymlig. Ta bort överflödiga möbler och personliga föremål, som familjefoton och privata samlingar, för att låta köparna föreställa sig själva i bostaden.
• Fräscha upp ytskikten: En uppfräschning av ytskikten – att måla om väggar, tak eller slipa trägolv – kan göra stor skillnad och ger ofta ett gott intryck för en relativt låg kostnad.
• Renovera kök och badrum om det behövs: Dessa rum är ofta avgörande för köpare. En modernisering kan vara värt investeringen och göra bostaden mer attraktiv, vilket ofta ökar antalet budgivare.

2. Homestyling – öka bostadens dragningskraft

Homestyling kan hjälpa till att lyfta fram bostadens potential. Att anlita en stylist innebär att din lägenhet möbleras och dekoreras på ett sätt som tilltalar köpare. En stylist anpassar inredningen för att framhäva de bästa sidorna av bostaden, vilket kan locka fler spekulanter och höja slutpriset. Homestyling kan anpassas efter din budget, och även enkla detaljer kan ge ett proffsigt intryck.

3. Effektiv annonsering för att nå rätt köpare

Marknadsföring och annonsering är avgörande för att få maximalt antal spekulanter. Här är några tips för att nå en bred publik:

• Hemnet: Den mest populära plattformen för bostadsannonsering i Sverige. En annons här är ett måste för att maximera exponeringen.
• Sociala medier: Flera mäklare annonserar bostäder på sina sociala kanaler som Facebook och Instagram, vilket kan hjälpa till att nå yngre köpare. Dela gärna annonsen på dina egna kanaler för att nå ännu fler.
• Riktade kampanjer: Vissa mäklare erbjuder riktad digital marknadsföring där bostadsannonser visas för personer som har sökt efter bostäder i ditt område.
• Professionell fotografering: Bra bilder är grundläggande för en lyckad annons. Använd en fotograf som har erfarenhet av bostadsfoto för att visa upp lägenheten från dess bästa sidor.

Genom att kombinera olika marknadsföringskanaler säkerställer du att bostaden når en bred publik, vilket kan öka konkurrensen och därmed slutpriset.

4. Förhandla mäklararvodet

Mäklararvodet är en av de största kostnaderna vid en försäljning, och det varierar beroende på mäklarens erfarenhet, bostadens värde och läge. Här är några tips för att få ut mest möjligt av mäklarens tjänster:

• Jämför flera mäklare: Att träffa olika mäklare ger dig möjlighet att jämföra deras erbjudanden och förhandla fram en bättre affär. Ett vanligt mäklararvode ligger på mellan 1–3 % av försäljningspriset, men med rätt förhandling kan du spara en avsevärd summa.
• Fast arvode eller provisionstrappa: Många mäklare erbjuder en provisionstrappa där de får mer betalt om försäljningspriset blir högre än ett visst belopp. Detta kan vara ett bra incitament för mäklaren att försöka höja priset. Alternativt kan du förhandla om ett fast arvode för att få bättre kontroll över kostnaderna.

Mäklararvodet är avdragsgillt i deklarationen, vilket innebär att en del av kostnaden kan dras av, något som minskar den skatt du betalar på försäljningsvinsten.

5. Förhandla som ett proffs

Förhandlingar är ofta en viktig del av försäljningen, särskilt när det kommer till att acceptera bud och förhandsvisningar. Här är några strategier för att förhandla på ett sätt som gynnar dig:

• Förhandsvisningar: Om du får förfrågningar om förhandsvisningar bör du tänka strategiskt. Förhandsvisningar kan öka intresset, men om intresset är stort kan det vara värt att vänta till den schemalagda visningen för att få fler spekulanter på plats.
• Sätt en plan för budgivningen: Kommunicera med din mäklare kring hur budgivningen ska hanteras. Exempelvis kan ni sätta en tidsfrist för när alla bud ska vara inne, vilket skapar press på spekulanterna och ofta leder till högre bud.
• Vänta in de bästa buden: Om ett tidigt bud är under förväntan, kan du låta budgivningen fortsätta för att pressa priset högre. Det är viktigt att inte låsa sig vid ett bud för tidigt, utan ge flera köpare tid att lägga sina bud.

6. Optimera små detaljer för att höja intrycket

Ofta är det de små detaljerna som kan göra stor skillnad för helhetsintrycket. Här är några enkla tips för att förbättra intrycket utan att det kostar för mycket:

• Belysning: Bra belysning gör bostaden mer inbjudande. Använd starka lampor och dra nytta av dagsljus genom att öppna persienner och gardiner.
• Balkongen: Om du har en balkong, möblera den med några sittplatser och växter för att skapa en trivsam plats. Balkongen är ofta en eftertraktad funktion som kan locka köpare.
• Små uppdateringar: Byt ut strömbrytare, dörrhandtag och lister för att skapa en fräsch och modern känsla i hela bostaden.

7. Alternativ till mäklare

Om du vill spara på mäklararvodet kan du välja att sälja lägenheten själv eller ta hjälp av en mäklare för vissa delar av försäljningen. Att sälja privat innebär att du tar hand om marknadsföring, visningar och förhandlingar på egen hand. Detta kräver mer tid och engagemang men kan vara ett alternativ för den som vill spara pengar.

8. Maximera intäkterna med skatteavdrag

Kom ihåg att mäklararvodet och vissa andra kostnader kring försäljningen är avdragsgilla i deklarationen. Detta innebär att du kan dra av kostnaden i din deklaration, vilket sänker vinstskatten vid en vinstförsäljning och ökar avdragsrätten vid en förlustförsäljning. Om du till exempel betalar 40 000 kr i mäklararvode och har gjort en vinst kan du få tillbaka cirka 8 800 kr (22 % av kostnaden).

För en mer detaljerad genomgång av vilka skatteregler som gäller vid försäljning av bostad, se vår artikel: Skatt vid försäljning av bostad – allt du behöver veta.

Sammanfattning

Genom att förbereda din bostad för visning, välja rätt annonseringskanaler och förhandla både mäklararvodet och budgivningen kan du maximera intäkterna vid din lägenhetsförsäljning. Att investera i homestyling, göra små renoveringar och använda en strategisk förhandlingsmetod kan alla bidra till ett högre slutpris. Försök att skapa en konkurrenssituation bland köparna genom att låta flera budgivare komma till tals, och tänk på att alltid kontrollera att bostaden syns i flera marknadsföringskanaler.